9 VMware用户意外广域效应预测

VMware客户,特别是那些知道Broadcom获取CA和Symantec客户表示对定价、打包、销售范围、产品计划和支持的关切

毋庸置疑Broadcom在规划一年后正快速而果断地执行与三年内几乎翻番VMware盈利计划一致的修改^一号裁员²产品捆绑修改³取消频道合同⁴直接销售覆盖模型⁵仅仅是部分修改公开发布并启动

9预测意外后果

商业模型改变常对客户产生意想不到的后果,许多VMware客户正向Nutanix咨询如何尽量减少接触Broadcom变化怀着这些问题, 以下是九大意外后果列表,我们期望客户在Broadcom游戏手册生效时会遇到这些后果。

1. 多数VMware客户支付更多.尽管Broadcom声明它不注重提高物价⁶新的捆绑策略会提高大多数客户的有效物价VSphereENT+客户可以看到2-3x增量,而现在该产品只有vSAN和vRealize许可使用 — — 特别是ifSphere客户不是HCI客户时。捆绑的其他效果见//www.jhbzcj.com/blog/vmware-customers-prepare-to-bundle-up
2. 遗留存储回扣期会延长.sAN和NAS投资常以从物理服务器转虚拟服务器合并的好处为根据,并因高端摄像头成本增值所抵消客户应请求SAN和NAS提供商更新TCO和ROI模型,提高VSphere有效成本
3. 通道伙伴会减少VMware投资.VMware有6.5万转售伙伴⁷4 500主动云机管理⁸.据我们估计,Broadcom计划取VMware前2千名客户直达可消除6.50M流水量并导致通道交付VMware安装支持资源下降
4. 期望Dell、HPE和Lenovo同样减少VMware投资.VMware与最大系统提供商有广泛关系,包括Dell、HPE和Lenovo联合交易通常由信道伙伴实现,伙伴实现总求解值比值系统公司通过推广VMware提供方式冒疏远频道伙伴的风险,并可能寻找更多方便通道的替代方式
5. VMwareEUC提供可能变得更加开放.VMwareForceView解决方案销售支持策略大都与VSphere绑定ifBroadcom下调EUC业务^九九新的EUC所有者有可能支持其他超视像提高市场拓展度并避免 vSphereEnt+有效成本
6. VMC可能不再是VMware管理服务.托管服务费用昂贵,因为它们需要在云资源方面投入专用资金Broadcom关注成本控制,VMC可能成为客户或提供者管理服务这可能为VMC所有现有客户引入切换成本
7. Dell可能把VxLail焦点移到ScorpIOVxrail联合HCI提供Dell和VMware.Broadcom直接销售Vxrail可能需要Dell和Broadcom联合销售和共享账号控制ell可能试图替代SANSIO,即使SCOIO不提供HCI经验
8. DPU可慢应用.客户计划支持NVIDIA、HPE和Intel的SmartNICs和DPUs
9. 客户支持可能改变.VMware前2千名客户可能会看到覆盖变化,

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