评估技术公司市场份额是一项复杂业务技术快速移动和老式测量法必须不断重新评价过去两年里我们两次改变业务模式时 努坦尼斯亲眼目睹了复杂性伟德国际 391人名发生巨变 转向软件专用公司 模型最能为客户服务教育分析师改变需要
努力平息混淆并确保客户和其他关键外部成分对HCI市场份额有准确了解,我们与IDC合作创建并加入新软件专用透视器(反之仅包括硬件的软件中心过程漫长,但有必要-我们感谢IDC确认需要更新
转向软件专用视图代表着我们的一个重要里程碑, 但由于我们现在开始订阅,这不是最后一次我们不得不面对市场共享复杂性以及未来消除混淆
东西我们必须改变
作为一个公司,我们一直愿意为客户打乱我们自己, 即使这意味着沿途路上会冒大难正因如此,我们继续高度关注从开机向软件过渡问题,即使这意味着减少我们在任何特定季度报告的收入量并消极影响市场份额计算传统方法同时,我们还知道有更好的方法代表我们在过渡中的成功
Gartner和IDC都添加了软件视图 大约一年前超叠加市场Gartner现在计算出只使用软件的真实视图,用HCI表示。在这种视图中,Nutanix持有市场份额领先近5百分点,市场份额约48%Gartner还提供第二视图,称它为“应用视图”,或HCIS(系统)。两种观点之和等于HCI/HCIS全市在两种观点中,我们的大部分收入都从HCI视图中追踪(仅软件类)。
IDC目前只提供“软件中心”视图-这常常被曲解并引起市场大乱
以下是原因:IDC提供两种市场视图,一种硬件中心化视图二软件中心化视图中在上述两种方法中,IDC都包括硬件部分和软件部分HCI市场报告HCI市场视图以硬件为中心的观点中,他们决定分享公司牌子,以软件为中心的观点中,他们决定分享由谁操作系统操作解决方案以硬件为中心视图DX中,HPE应用打包Nutanix将算作HPE收入,但在以软件为中心视图中,DX将算作Nutanix收入
问题从此变复杂硬件和软件视图硬件包含.硬件使用此方法会(并会! )显著影响IDC市场份额计算举例说,IDC报告内与Nutanix软件关联的硬件值因硬件提供商而大相径庭HCI软件每售一美元NutanixIDC市场分享法从1.30到4.50硬件相迭,平均低2美元这是因为这些供应商向IDC报告HCI硬件值的重大差异(有重大差异)。跨商端服务器市值相似,但IDC报告比起许多其他牌子约高三分之一超Micro硬件值并影响Nutanix市场份额
通过继续关注硬件,即使是软件中心观点中,IDC完全不考虑软件策略变化,即快速扩展硬件平台并实现硬件平台多样化-由VAR伙伴驱动-所有都以客户自由选择为名。我们知道有空间提高客户的准确度和清晰度公司最近同意计算市场份额 并用软件定义数据中心市场全景令我们高兴感恩
软件无硬件新视图将是向正确方向迈出的重要一步-当我们现在转向订阅业务模式时,我们只能面对市场份额更多混淆问题
下阶段
用户转换对Nutanix未来至关重要, 最终为客户提供更多选择,因为我们的竞争者卖出有较长隐含使用寿命的“设备寿命”牌照,我们新订阅模式在许多情况下将导致我们记录前端收入减少,并有更多时间更新的机会(可比拟租车并支付更少前端费用,但随着时间持续并持续租赁)。
近期订阅转换时,我们鼓励所有看市场分享数据的人都向市场分享数据自主评价记住我们的订阅方法意味着我们总体记录少前期收入-并承认它需要时间才能赶上老式度量法客户分析师和审查我们市场份额的其他人必须自行裁量这样做,同时在比较不同的收入模型时承认这些方法的局限性
深入理解技术公司向订阅方向发展将意味着重点从传统增长度量转而研究软件和订阅度量值,这些度量值旨在显示转型公司的进步年复用收入成为云软件成功标志时,分析师将开始识别像年度合同值等指标为Nutanix等企业过渡期间关键KIAdobe和微软等大公司以前曾拉起重大组织变换,但我们也看到需要时间和耐心才能使每个人都加速这些变换
Nutanix10岁,但我们刚开始行程改变是唯一常数建设成功公司, 使我们知道期望产品多变-并实现市场化期望与分析师继续取得进展,确保市场份额长期清晰传递,随着动态市场继续演进