梅丽莎Stapleton

从一开始

梅丽莎继续培养这种文化，正是这种文化使Nutanix从早期开始就成为一个令人惊叹的工作场所。她的团队将她描述为一个真诚、热情、谦逊、永不满足于第二好的人。梅利莎最初是一名销售发展代表，现在她作为Nutanix的一名领导者，将她的竞争能力和教学技能结合起来。她在该部门管理着80多名员工，担任内部销售总监。

“这是一个地方,你可以决定如何成功你想要多少你想影响Nutanix历史,我不认为有很多公司,你今天可以看到你在做什么,你可以看到不同Nutanix最早明天。这对Nutanix来说非常重要。”

鼓励我们的声音

梅丽莎的重点是保持对高管的可访问性，这一直是一种传统。“你可以与任何人会面，并就Nutanix可能是什么提供反馈、建议或想法。我们一直在努力创新，无论是作为个人还是作为一家公司，我们都在变得更好。”她与人们分享“午餐和学习”的机会，并安排高管喝咖啡、吃甜甜圈。这些聚会可以是一个反馈的空间，甚至只是分享一个最喜欢的书籍推荐。

梅丽莎分享了她在Nutanix的旅程中的一个关键时刻。在第一次与许多高管开会时，梅利莎本打算只是倾听，突然她听到副总裁问:“梅利莎，你怎么看?””“他注意到我没有说出来，想要确保我说出来了。对我来说，现在我作为个人有了这样的经历，我注意到越来越多的领导者为他们的团队成员这么做。”

作为一名领导者，梅丽莎创造了一个鼓励每个人畅所欲言并提出建议的环境。这创造了一个每个人都能感觉到自己被倾听的空间。这一战略确保了我们作为一个公司和团队做出正确的决策。“它让人们觉得自己很重要，让人们觉得自己可以把任何想法提出来，不管它是否被使用。我认为这非常重要，让人们觉得这是一个他们可以被听到的环境。用你的声音。帮助我们找出我们需要改进的地方。”

灵感,而不是竞争

梅丽莎是勇士队的狂热粉丝，她借鉴了主教练史蒂夫·科尔的做法。科尔允许团队对彼此负责。虽然许多行业的销售团队都是基于稀缺而竞争的模式运作的，但梅丽莎创造了一个空间，让她的代表们互相激励，让自己变得更好。

风险级销售开发代表(SDRs)在白板上进行演示，员工在演示前互相练习。即使特别提款权获得了“白板认证”，他们也会从其他人的演示中得到启发，并利用他们来改进自己的演示。创造一个让员工在团队中互相激励的环境，将会走得更远。

梅丽莎领导的“秘方”并不那么秘密:“我们都在一起，”梅丽莎解释道。“基本上，这个头衔只是让你进入一个不同的会议。”就像勇士队有一个统一的目标，赢一场比赛，Nutants“全力以赴”创造成功。“每个人都朝着同一个目标努力，都在想，‘我们怎么才能实现这个目标?’如果你不知道自己努力的目标是什么，而且感觉自己与整个公司都不一样，那么朝着这个目标努力就会变得更加困难。”

多样性和心脏

在谈到为科技行业带来更多多样性和包容性时，梅丽莎认为，她作为女性领导者的地位“不一定是销售行业的常态”。她认为，让科技行业更加多元化的途径，是让这个行业成为那些可能觉得自己在过去几年不受欢迎的人更理想的工作场所。“这不仅仅是性别或肤色的多样性。它还与信仰的多样性和人们思维方式的多样性有关。我不想雇佣同一个人两次。”

梅丽莎用心领导，她强调了在领导角色中表现出同理心和同情心的重要性。“作为一名领导者，向我展示我是谁，让领导者向我表示同情，这真的改变了我领导的方式，也改变了我看待问题和做决定的方式。我认为，在科技行业，很多人会保护自己，作为领导者不会受到伤害，但如果你不能向人们展示真实的你，就不会有人愿意加入你的团队，与你并肩作战。”我们很高兴能加入你，梅丽莎。