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打造一个客户数字界面

由NUTANIX

Cosentino首席信息官Gemma Hernandez揭示了如何在现代化流程之后,石材业务进一步发展并创造了一个数字客户之旅。

Cosentino首席信息官杰玛•埃尔南德斯表示:“我们通过创新来成长,我们关注做事的新方式。”Cosentino是一家西班牙家族企业,生产建筑、室内装饰和建筑的石材表面。在伦敦的一个国际技术会议上,Hernandez告诉商业技术领导同行,Cosentino如何实现了业务流程的现代化,并建立了一个新的客户中心,使用技术来交付。

Cosentino是一家价值10亿美元的公司,但Henandez指出,它最初是一家只有17人的西班牙采石场企业。Cosentino成立于1979年,从采石场成长为世界领先的设计工作室,赢得了许多奖项。“40年前,三兄弟创办了这家公司,”她补充道。

今天,Cosentino为厨房提供石材台面、水槽、地板和覆层;洗手盆、淋浴盘和浴室地板;建筑和建筑部门,表面,覆层和地板。Cosentino是一家生产硅石石英表面的生产商,专注于设计、生产和销售由天然石材制成的建筑和装饰解决方案。Cosentino业务的客户基础是五个主要品牌:Dekton, Scalea, Sensa, Eco和Prexury。

该公司的业务于1997年进入美国,上世纪90年代遍及欧洲,并于2000年开始向拉丁美洲扩张。埃尔南德斯告诉同行,该公司目前在全球拥有5000名员工。

“我们是一个诺基亚的故事,”她说的电信业务开始纸生产商,然后成为一个橡胶制造商之前成为移动通讯的代名词在90年代和2000年代早期,最后到今天的电信基础设施供应商。

雕刻现代化

2016年,随着在德克萨斯州、美国部分地区、巴西和欧洲各地开设中心,Cosentino意识到需要对其全球业务进行现代化。

一项内部调查显示,在整个组织中存在太多的官僚主义、糟糕的数据治理以及没有过程所有权。此外,公司还缺乏知识管理(KM),将太多时间花在了整个企业的低价值项目上。”

她表示:“家族要求采取行动,麦肯锡的管理顾问对公司的每个部分都进行了评估,他们考察了公司所有领域的效率,包括销售、生产和营销。”

在麦肯锡的审查之后,Cosentino形成了一个名为SHAPE的战略,其目标是优化业务,特别是其生产和销售操作。她说:“我们几乎立刻就开始改进制造工艺。”

“但到了2017年,我们开始认为还有更多需要改进的地方。Shape项目没有考虑到顾客。因此,我们以企业对企业的组织形式评估了我们与客户的关系。”首席信息官接着解释说,虽然Cosentino是一个企业对企业的贸易商,但对企业对消费者市场产生“影响”仍然很重要。

“在第一阶段,我们评估了所有的数字资产,然后将它们转移到一个平台上。我们经历了客户接触Cosentino可能会遇到的所有步骤,”首席信息官赫尔南德斯说。将数字资产转移到单一平台上,改善了Cosentino内部客户的体验。CIO领导的第二阶段是把广泛的Cosentino合作伙伴带到同一个数字平台上。

“在第一阶段,我们评估了所有的数字资产,然后将它们转移到一个平台上。我们经历了客户接触Cosentino可能会遇到的所有步骤。”

将Cosentino的合作伙伴带到平台上不仅仅是一个技术项目。“我们交易行业的利益相关者整体上没有实现数字化。所以我们必须与他们合作,让他们知道成为数字平台的一部分的价值。”

在内部,Cosentino不得不经历一个“数字转变”,以从新的工作方式和新的客户机会中获益。

在谈到数字项目的重要性时,这位首席信息官表示:“提供一种人与人之间的关系也非常重要。”但不能以牺牲与客户的直接互动为代价。“我们的员工会倾听客户的声音,”埃尔南德斯说。

Hernandez自2006年4月以来一直在Cosentino工作,在她在这家西班牙公司的职业生涯中,她曾担任北美部门的IT总监,并于2012年成为CIO。在加入Cosentino之前,她在ICM Software工作了8年,这是一家专注于企业资源管理(ERP)技术的企业软件咨询公司。

Hernandez将CIO的角色描述为支持组织以简单、标准化和高效的方式执行业务功能。

“我们有机会也有义务引领这段通往数字世界的旅程,并将流程自动化,以推动全球组织的发展,改善业务,获得竞争优势,并提高生产率。”对此,她补充道,首席信息官们必须:“在经典的流程、结构和价值渠道中,通过技术和创新来改变和满足用户体验。”

作为一个全球性的企业,云计算对Cosentino来说至关重要,Hernandez拥有的资产包括SAP的主要ERP工具,与戴尔的合作伙伴,以及Box、谷歌、Salesforce和Tibco的云工具。

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