梅利莎·斯塔普尔顿（Melissa Stapleton）

从一开始就

梅利莎（Melissa）继续培养使努拉尼克斯（Nutanix）自早期以来就成为惊人工作场所的文化。她的团队将她描述为真实，热情，谦虚，并且从未获得第二名的人。梅利莎（Melissa）最初是作为销售开发代表，但现在将她的竞争方面和作为Nutanix领导者的教学技巧结合在一起，在那里她负责在部门的80多名员工担任内部销售总监。

“It’s a place where you get to decide how successful you want to be and how much you want to impact Nutanix history, and I don’t think there’s a lot of companies where you can actually see what you’re doing today, and you can see that difference in Nutanix as early as tomorrow. That is something that’s really important to Nutanix.”

鼓励我们的声音

梅利莎（Melissa）专注于保留对传统的高管的可访问性。“您可以与任何人见面，并就Nutanix可能是什么反馈，建议或想法。我们一直在努力创新自己，成为个人和公司的更好。”她为人们分享了像“午餐和学习”以及预定的咖啡和甜甜圈的机会。这些聚会可以是反馈的空间，甚至可以分享喜欢的书推荐。

梅利莎（Melissa）在她在Nutanix的旅程中分享了关键时刻。在她与房间里许多高管的第一次会议中，梅利莎（Melissa）计划只是听，突然间她听到副总裁问：“梅利莎，你怎么看？”“他注意到我没有说话，想确保我做到了。对我来说，既然我作为一个个人有了那种经验，我注意到越来越多的领导者为他们的团队中的人们这样做。”

作为领导者，梅利莎（Melissa）创造了一个鼓励每个人大声疾呼并提出建议的环境。这创造了一个每个人都有听到的空间。该策略可确保我们作为公司和团队做出正确的决定。“这使人们感到如此重要，并且使人们可以感觉自己可以将任何想法带到餐桌上，无论它是否使用。而且我认为人们认为这是可以听到他们的环境，这是如此重要。用你的声音。帮助我们弄清楚我们需要改进的地方。”

灵感，不竞争

梅利莎（Melissa）是狂热的勇士球迷，史蒂夫·克尔（Steve Kerr）的剧本扮演了一场比赛。Kerr允许团队互相负责。虽然各行业的许多销售团队都以稀缺性的竞争模式运作，但梅利莎（Melissa）创造了一个空间，她的代表互相激励彼此变得更好。

风险级销售开发代表（SDR）在白板演示中工作，并且员工在演讲之前相互练习。即使在SDR获得“白板认证”之后，它们也会受到其他人的演讲的启发，并利用它们来改善自己的演讲。创建一个员工随着团队而互相提升的环境。

梅利莎（Melissa）领导的“秘密酱汁”并不是那么秘密：“我们在一起，”梅利莎（Melissa）解释说。“标题基本上只是让您参加不同的会议。”正如勇士队的统一目标是赢得一场比赛一样，Nutants也“全都”取得成功。“Everyone is working towards the same goal and trying to figure out, ‘How do we get there?’ If you don’t know what goal you’re working towards and you don’t feel like you’re in that with the entire company, it’s harder to work toward that goal."

多样性和内心

在谈论将更多的多样性和包容性带入科技行业时，梅利莎认为她作为女性领导者的地位“不一定是销售的规范”。她认为，通往技术多样性的途径是使该行业成为那些可能在过去几年中不受欢迎的人们的工作场所。“不仅是性别或颜色的多样性。这也是关于人们思考的信念和多样性的多样性。我永远不想两次雇用同一个人。”

梅利莎（Melissa）以内心领导，并强调表现出领导角色同情和同情心的重要性。“向我展示自己是领导者，并让领导者向我展示同理心确实改变了我的领导方式，并且正在改变我的看法和做出决定的方式。I think a lot of people in the tech industry shield themselves and aren’t vulnerable as leaders, but you’re not going to get people who want to be part of your team and fight in that journey with you if you’re not showing people who you really are.” We are so glad to be on your team, Melissa.