行业合作伙伴关系杂交多卢车云成功

伙伴关系可以提供促进，销售，设计，集成，自定义，部署和支持新应用程序内部的专业知识，在公共云或混合云体系结构中提供新应用程序。它们允许提供商扩展其产品，以包括托管安全，IoT解决方案和分析等服务来区分自己。科技公司的利润伙伴，但越来越多的合作伙伴，因为客户希望在复杂，不断发展的云计算世界中工作。

到2023年，有些行业专家预计70％的新云相关服务机会将通过参与云提供商伙伴关系，从2020年的30％增加。

根据Servicenow首席执行官的账单MBRMDERMOTT表示，伙伴关系是想要快速移动的公司的前进方向。

“当你有一个云公司......就像ServiceNow一样，伙伴关系的想法是众多不同的，”麦克塞特告诉议定书。“这些多年的日子，高风险，艰难到的价值超值项目是20世纪的文物。”

除了快速创新和围绕企业技术和服务的复杂性，IT决策者还越来越复杂，服务供应商渠道经销商正在处理一个行业转变订阅计费模型来自传统销售，租赁或许可模式。

“现在比以往任何时候都更多，渠道真的需要将”一切作为服务“，”Nutanix渠道高级副总裁Christian Alvarez，告诉CRN.。“并确切地适应订阅。为什么？客户正在要求这一点。“

根据Alvarez的说法，醒目的精明伙伴关系比以往任何时候都比以往任何时候都更重要，他们帮助开发合作伙伴计划和促进与服务提供商，合作伙伴，增值经销商（VARS），分销商，原始设备制造商（OEM）和全球系统集成商。

他认为企业云能力强化的求助客户依赖和期望。许多人正在建立他们的业务的未来伟德1946客户端下载 融合的操作私人和公共云服务。越来越需要在不同的技术和服务中需要互操作性，包括自动化。

“这种范式在客户期望和云加速方面转变为新的伙伴关系领先审慎的服务提供商，”他说。

“你不能独自完成。扩展业务和持续盈利能力要求创建伙伴关系，使客户提供更简单的方式来推动其数字转换。这涉及咨询，设计，新产品，集成，定制和24x7支持。“

他说所有这些都需要始终如一地努力。这就是坚果背后的原因提升服务提供商计划。它可以帮助提供者追求可以提高客户经验，竞争力和盈利能力的伙伴关系。服务提供商没有最低的承诺或成本加入该计划，这允许各种规模的载体参与。

Alvarez表示，许多客户正在制作本地IT功能，使用不同的公共云服务。

“合作伙伴关系对于确保互操作性和可靠性至关重要，这对IT团队至关重要，特别是与混合多罩操作的举动一样，”Alvarez说。

模糊生态系统线

根据Alvarez的说法，商业客户从IT资本支出到订阅和基于消费的运营成本的支出都模糊了系统集成商，软件供应商和服务提供商之间的线路。

“多个供应商可能负责单一的客户体验，”他说。

Alvarez看到提供商和经销商重新设计了他们的销售，销售后和支持方法来解决云和分布式企业解决方案，特别是由于客户必须接受更多分布式架构来达到遥控器员工。

“商业客户需要从A到Z到Z的很多帮助，”他说。“这就是为什么他们转向服务提供商，这些提供商必须能够持续访问客户需求并提供可靠的解决方案。这些需求可以随着时间的推移而变化。“

他说，伙伴关系尤其适用于第一次向云移动到云端。通过共同努力，合作伙伴可以让客户有信心，他们将由一系列广泛的专业人士支持，共同努力持有云层的明确服务级别协议（SLA）。他说，合作伙伴生态系统还可以帮助客户对所需的应用程序，网络，云服务，存储解决方案和其他IT组件的复杂性进行排序。

对各种技能的需求

对分布式劳动力的地震转变和技术解决方案的扩展宇宙所需的不同和多样化的服务提供商技能。正在调用提供商来构建和支持与不同客户目标和预算一致的个性化解决方案。没有可值得信赖的合作伙伴，这可能是一个能提供所需专业知识的高表令。

alvarez指出了最近的Nutanix和Red Hat合作这涉及联合工程加上销售前和售后活动，以及跨团队的客户服务。现在Red Hat Enterprise Linux和Red Hat OpenShift经过认证，在Nutanix云平台上运行，客户可以对两家公司的互操作性和支持感到充满信心。

Alvarez表示，新的伙伴关系需要跨公司培训，快速跟踪支持团队合作，定期更新，错误修复等等。

“这些都翻译成更快乐的客户，从他们的投资中获得更多好处，”他说。

例如，Nutanix从其云平台和应用软件提供遥测数据，以从网络核心到客户设备的流量。Alvarez解释说，数据可以显示特定应用程序的表现，多久使用某些功能，消费模式和用户或组行为。

此信息可帮助提供商进行管理客户部署和支持SLA的更好更主动的工作。提供商还可以使用遥测数据来开发可以包装和销售的管理和分析服务，以产生新的收入来源。

在这种方式上，在这种方式上跨越云平台，应用和技术的必要领域专业知识需要汇集技能和专业知识，说Alvarez。

“作为回报，有无限的机会赚取更大的利润，在一天结束时，是服务提供商最重要的事情之一，”他说。

在此之上，Alvarez将这些行业联盟视为为提供新的混合多箱功能的承诺而必不可少。帮助企业通过软件，服务和云服务提供商的扩散，帮助企业使其拥有的IT技术进行现代化，占用的扩散......占据了一个值得信赖的，一切顺利的村庄。

编者注：了解更多信息拿nutanix的合作伙伴计划。

Gene Knauer是一个专门从事IT和商业主题的贡献作家。他也是作者掠夺金鱼：专业内容营销作家在数字媒体的时代和短期关注跨度。

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