耐心。审慎。持久性。
根据APJ的Nutanix高级副总裁Matt Young表示，这三个需要全部掌握在亚太 - 日本（APJ）地区不断发展的企业云市场。多样性，苛刻的经理和谨慎的高管都是APJ包装的一部分，在那里，可以追溯到古代的文化与21世纪的现实相撞。
他说：“我想这可能是世界上最动荡的地区之一。”
[[听马特·杨（Matt Young）的播客采访这是给予的
年轻的监督企业软件在包括澳大利亚，中国，印度，印度尼西亚，日本，新加坡等各种国家 /地区的各种国家中的企业软件销售。该地区是世界上60％以上人口的所在地。
“我们得到了朝鲜游荡导弹，地震，海啸，甚至是鸟类流感。但这也是世界上最令人兴奋，最快的地区 - 拥有巨大的机会。”
扬（Young）流利地说日语，并学习了法语，西班牙语和普通话，他说，在该地区取得成功不需要成为多方面的人，但这肯定会有所帮助。它使他能够进入整个地区技术变化的最前沿，包括企业云的兴起。Young指出，APJ企业如今正在重新评估其云计算承诺，并适应最适合。
扬说：“日本是早期采用者，但随后发现它不能在云中运行很多应用程序，因此将东西撤回了。”“现在，它专注于私有云或混合云环境。同样，澳大利亚发现它非常昂贵，所以现在它将所有东西都在房屋上拉动。企业希望在本地那样云般的体验。”
即使APJ Enterprises采用最新的云技术，该地区的Young Notes数据中心仍然严重依赖大型机，并且尚未现代化其基础设施。这意味着许多企业有望跳到下一代数据中心技术，尤其是超融合基础架构（HCI），该技术将存储，计算和网络结合到一个单个系统中，使公司能够简化和轻松地扩展其IT系统，以满足不断变化的需求。
承认文化对比
Young说，西方公司在APJ地区为HCI和Enterprise Cloud带来优势，将注意到其商人特有的一些趋势。
他说：“例如，日本人非常规避风险。”“让他们转向新事物可能是一个漫长的过程。”
他说，这对该地区的任何人都可能具有挑战性。然后，公司经理在技术供应商上的压力。
扬说：“当存在问题时，人们想知道为什么会发生这种情况 - 即使它只发生了一次，我们无法复制它。”“然后，我们需要返回工程学，找出根本原因，并向他们介绍该根本原因。如果他们不明白，他们会继续问，相信我。这确实使我们保持诚实。”
正是这种关注客户需求的关注使Nutanix在过去几年中维持A-90平均净启动子得分，这是该行业最高的客户满意度评分。
他说，从一个国家到另一个国家的相似之处可能会有鲜明的对比。
扬说：“北京的某人将与香港，东京或首尔的某人大不相同。”“在美国，我们有千禧一代。好吧，将千禧一代乘以25个，将它们放在25个不同的国家中，您将开始欣赏挑战。”
Young与APJ专家的旅程
Young在APJ地区工作了二十年。在2012年进入Nutanix之前，他曾担任Nicira Networks亚太地区的副总裁，VMware于同年收购。在此之前，他担任了蓝色外套系统，Fortinet，Cosine，ACT网络，Lucent Technologies和过渡网络的执行职位。
他说：“我有点参与这项工作，因为我说日语和中文足以使我危险。”
一切都可以追溯到1980年代后期，当时他的父亲为Tonka玩具工作。
“我父亲说，‘听着，你需要学习中文。中国将变得巨大。’他告诉我的兄弟学习日语。我最终在大学里曾在中文和日本上矿，然后开始了国际业务。”
尽管Young在职业生涯的早期就住在日本，但他今天称洛杉矶为了回家。他穿越太平洋的12小时航班听起来像是一场磨碎，但他总是喜欢返回亚洲。他喜欢自己最喜欢的目的地？
台湾：“很棒。它拥有世界上最好的中国菜。”
上海：“如此充满活力，一直在四处走动。”
新加坡：“非常方便，几乎像迪斯尼乐园一样。”
日本：“文化，食物，清洁，一切。”
他说：“这是两全其美的。”“我可以前往所有这些很棒的地方。我要回到洛杉矶，那里的天气通常是24/7。是的，我认为这是一个很好的演出。”
Nutanix如何适合APJ
Young指出，尽管语言，文化和商业惯例有对比，但APJ Enterprises共享类似的目标：更少的问题使它们在晚上保持不变。
他说：“每个人都面临着想要使无形和自我驾驶的数据中心挑战。”他描述了许多公司的愿望，即拥有简化，自动化并带来更多控制权的企业软件。
他说，整个APJ地区的公司正在为包括饮料和金融公司在内的Nutanix Technologies热身。
“深圳航空公司他是我们在中国的长期客户。”他说。“有些人从未听说过它们，但它们与美国西南航空公司相提并论。”
对于那些对当地商业文化的满足的人来说，在亚太日本各地都有巨大的潜在等待。
扬说：“加曼在日语中意味着耐心，这是至关重要的。”“这就是您必须接近APJ地区的方式。”
汤姆·曼根（Tom Mangan）是一位贡献者。他是资深B2B技术作家和编辑，专门研究云计算和数字化转型。与他联系网站或者LinkedIn。
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