硅谷的集体身份在很大程度上与在世界其他地方之前知道下一个重大事件有关。工程上的突破、优雅的设计和娴熟的营销都发挥了作用，但新技术成功的秘诀越来越多地来自对客户需求的敏锐理解。商业世界最古老的格言之一——顾客永远是对的——对于推动新产品和新服务来说，从来没有比这句话更真实、更重要。这引发了2019年HPE和Nutanix这一合作伙伴关系为世界各地的IT部门提供了一个“更好地结合在一起”的技术组合，以驾驭数字化转型。
该协议的首批成果包括HPE GreenLake“作为一种服务”和HPE ProLiant DX第一种是it即服务(it as-a-service)，另一种是针对任何构建企业内部云的人。这两款软件都运行着Nutanix超融合软件，它结合了计算、存储、虚拟化和网络功能，使it在需要的时候可以轻松维护和扩展。
“我们的客户告诉我们，他们的应用才是最重要的，”Nutanix的联合创始人兼首席执行官Dheeraj Pandey在4月份宣布合作时表示。
“我们与惠普的合作将为Nutanix的客户提供另一个选择，让他们的基础设施隐形，这样他们就可以专注于业务关键的应用程序，而不是底层技术。”
GreenLake为IT部门提供按需的、按需部署的基础设施，按使用情况计费。没有预先购买，只有一个公共的云计费模式，并选择让HPE PointNext服务管理操作。它是为需要新的服务交付模型的It部门设计的通过Nutanix企业云和HPE GreenLake实现IT现代化该报告是由ESG高级分析师迈克·莱昂内和研究分析师利亚·马森委托nutanix撰写的。
报告指出:“IT的角色对业务来说必须更具战略性。”“通过采用一种服务模式，他们为自己的成功奠定了基础。”
该报告描述了HPE-Nutanix的合作伙伴关系如何为客户提供他们在混合云旅行中所需的灵活性和可靠性。
“在未来的岁月里，以客户为中心将继续成为我们合作的推动力。”
ProLiant DX设备适用于任何对Nutanix软件感兴趣或已经在HPE系统上运行的人，并希望构建自己的企业云系统，以及通过传统的资本预算支出购买它。
在此之前，惠普占据了服务器计算机市场近18%的份额，成为第二大最受欢迎的供应商。实现许多客户使用Nutanix软件来管理他们的数据系统的各个方面,很明显,合作可以带来更好的客户服务,这是一个竞争异常激烈的企业计算的关键因素,根据格雷格•史密斯Nutanix产品营销副总裁。
“客户希望在他们选择的硬件上运行他们选择的超融合基础设施软件，”Smith说。
“惠普是领先的服务器供应商。Nutanix是一家领先的HCI(超融合基础设施)软件提供商。客户说，‘我想在HPE上运行Nutanix。你能让我轻松点吗?’”
让客户变得容易并不总是容易的
像这样的突破可能需要数年的时间才能实现，但时机就是一切，有时他们需要在当地的咖啡店里进行一次思想交流。当一切顺利时，粗略的计划可以迅速产生影响。
对于现有的Nutanix和HPE客户来说，这次合作来得正是时候，比如旧金山地区检察官(SFDA)办公室，那里有一些过时的IT基础设施。
国家食品药品监督管理局办公室的首席信息官哈罗德·布朗(Harold Brown)说:“我们需要更换硬件，所以这是一个完美的匹配，”他正在领导一项大型办公室搬迁工作。
“我们对惠普的硬件很满意。从历史上看，这是一个经过验证的、可靠的解决方案，所以我们只是继续向前推进。发现Nutanix是兼容的是蛋糕上的糖霜。”
这段关系需要时间才能稳定下来。但有一天，这件事发生在南湾区的一家星巴克。潘迪和惠普首席战略官维沙尔·拉尔(Vishal Lall)想出了如何让惠普和nutanix的合作伙伴关系发挥作用。
咖啡馆会议的想法很快在全球范围内开花结果。
Nutanix业务发展高级总监普拉萨德·阿塔瓦勒(Prasad Athawale)计划了这次在星巴克(Starbucks)举行的行业转型会议。他努力了好几年才成功。尽管高层出现了几次分歧，但他知道这只是时间问题，因为市场上有充足的需求。
他说:“我坚信，今天可能行不通的办法，六个月后可能会奏效。”
他说，这次会面是一次相互尊重的会面。自从2016年首次公开募股以来，Nutanix已经确立了自己在人机交互市场的领导地位，公司正从硬件转向软件。
阿塔瓦莱说:“这为惠普提供了一个更有意义的合作机会。”
他表示，惠普看到了来自戴尔公司日益激烈的竞争，并欢迎与一家快速增长的企业软件合作伙伴合作。
Athawale说道:“这次会议充满了激烈的头脑风暴，粗略的架构设计，讨论之前的尝试为何失败，以及这次的不同之处等等。”
九十分钟的会议之后，他们提出了两种解决方案的核心理念:一种新的DX设备和GreenLake服务。
“这是一次诚实、谦逊的谈话，”他说。“双方都想创新，这成为了合作的精神。最初的对话为两党将在多大程度上为实现这一目标而努力奠定了基础。”
据Nutanix产品营销总监布莱恩·考克斯(Brian Cox)说，在合作伙伴关系的两年前，客户转向该渠道购买运行Nutanix的惠普系统，但他们希望得到惠普支持的官方祝福。
在加入Nutanix之前，考克斯在惠普工作了20年。他很了解这家公司和那里的人。他说，两年前，Nutanix向惠普示爱，而惠普却因为竞争原因而选择了另一条路。
考克斯记得，在惠普发现(HPE Discover)用户大会附近，他举办了一场业界聚会，邀请了一些客户和渠道合作伙伴参加。会上有篮球传奇人物卡里姆·阿卜杜勒·贾巴尔(Kareem Abdul-Jabbar)出席。
“在派对上，我看到了一个HPE的家伙，原来是我的一个老朋友，”考克斯说。“在我们心中，我们知道两家公司应该在某个时候合并。”
在2019年的合作伙伴关系之前，布莱恩·考克斯、卡里姆·阿卜杜勒·贾巴尔和唐·詹蒂莱一起参加了一项名为“Nutanix爱HPE”的活动。
客户需求驱动创新
这两家公司都是IT革命的一部分，基础设施变得更容易安装，更快速地扩展和可用的内部或服务，并具有可预测的账单。
提供选择和更好的计费选项是Nutanix如何运营的核心。在率先推出超融合基础设施之后，该公司最近专注于销售软件，并转向订阅模式，这是将未来押注于混合云的公司的必要举措。
潘迪表示:“我们正在帮助《财富》全球100强公司的客户通过订阅消费模式，从拥有技术转变为获得技术。”
Pandey说:“考虑到技术变化的速度和公司推出新产品的速度，企业客户正在意识到，以非常相似的方式向他们'流媒体'订阅产品组合的想法。”
他说，Nutanix的订阅将帮助我们的客户根据业务需求，在私有云和公共云之间流畅地进行投资。
Cox说:“这次合作不仅仅是把Nutanix的软件放到惠普的硬件上。”“两家公司都在确保客户能充分利用两家公司的技能。”
惠普GreenLake全球客户体验副总裁Erik Vogel在接受采访时表示，这是关于为客户和合作伙伴提供混合It体验CRN．Greenlake允许公司导入公共云服务账单并进行比较。
Vogel说:“他们现在有能力观察所有的混合环境，并做假设的场景。”
Pandey表示，随着具有前瞻性的企业迅速转向混合云模型，它们需要公共云提供的可伸缩性，以及私有云提供的控制、遵从性、安全性和经济性。
Pandey说:“我们的目标是让底层的云基础设施不可见，这样领导者就可以专注于对他们的业务最重要的东西:他们的应用程序。”
“通过与惠普的合作，我们为更多企业轻松找到合适的混合云解决方案铺平了道路，并专注于推动规模的发展。”
Alex Gronczewksi是一位特约作家。
肯·卡普兰对这个故事有贡献。他是Nutanix的《The Forecast》的总编辑。在推特上找到他@kenekaplan．
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