在你的市场上成为一家多元化的公司是可以的。
这是Nutanix公司首席执行官兼联合创始人Dheeraj Pandey给我们的教训。Nutanix公司的业务在十年间从多系统管理程序发展到多服务器再到多云。在那个时期，很明显，坚韧、持续改进和对客户的不懈关注与技术独创性一样重要。这些早期的雄心将迅速发展和重塑Nutanix，从一家硬件公司转变为一家基于订阅模式的软件公司。
乍一看，multi-everything听起来像是试图超越Google谷歌，或者旨在取悦所有人但不取悦任何人。当潘迪和两个朋友在2009年推出Nutanix时，他并没有想到这一点。
相反，他们对分布式计算的潜力进行了一些想法，并认为他们的公司可以证明他们是正确的。他们肯定是对某事。
Nutanix的早期赌注开始在几个月内吸引投资者。该公司于2016年推出了成功的首次公开募股，比在过去20年内成立的大多数软件公司达到了十亿美元的年收入。今天它是世界上重塑云计算的世界顶级软件提供商之一。
“展望未来10年，我们看到了更大的机会，可以继续与我们的客户努力工作，以确保无摩擦、可靠和无形的词仍然是Nutanix的同义词。”潘迪告诉投资者Q1FY2020收益呼叫．
Pandey反映在公司的快速上升一个10岁的技术启动的秘密是一篇文章，他谈到了从事几件事的过渡，真的很好地变得更好。
“关于我们市场的最重要的是，它是不断扩大的，”Pandey在2019年标志着公司的10周年纪念日中标志着。
这个故事和这个故事的共同点是，初创公司的领导者必须找到方法，在一个不断增长的市场中成为一家多元化的公司。这并不意味着为每个人做所有的事情。相反，它将全力打造令人惊叹的客户体验，同时不断扩大产品线，让所有可能需要它的人都能使用。
浏览市场
Nutanix的领导层很早就认识到，在商用服务器上进行分布式计算有潜在的大众市场。潘迪的团队设想使用虚拟机集群——服务器、交换机和存储的软件副本——来提高IT运营的效率和成本效益。要实现这一切，需要管理虚拟机的软件。
Nutanix很快发现了它的秘密武器:在一个简单易用的软件包中管理不同虚拟系统的软件，这个软件包被称为超融合基础设施(HCI)。Nutanix HCI模型依赖于商用数据中心硬件和智能软件，以取代服务器、存储网络和存储阵列等传统基础设施。如果操作正确，HCI可以减少TCO，提高性能，并使IT团队更有效率。
Nutanix的两个核心应用，AOS.和棱镜，使用管理程序的串联工作，以管理公司客户的HCI。倾听市场推动了这些应用程序的发展。“我们的客户希望HCI的无缝，云的体验，”Pandey解释说。这意味着使用消费者级用户界面创建企业IT应用程序。
“基础设施升级必须是隐形的，”潘迪回忆说。“集群工作流程——增长、收缩、分割和供应——必须像操作iOS设备一样简单。”
随着客户的数量增长和市场发展，公司发展AHV，Nutanix的首次专用虚拟机管理程序可以在其他公司的不同系统和虚拟机管理程序上运行。Nutanix开始为客户免费提供AHV，作为“附加值”。它帮助Nutanix与VMware等现任者竞争，这为他们的虚拟机管理程序收取费用。
在整个早期几年内，Nutanix竞争开放，确保其HCI应用程序与其他人的应用程序合作 - 包括虚拟机管理程序。一些市场观察员判断该公司的大胆直接与VMware竞争，但事实证明Nutanix的方法加强了其市场地位。
这为公司的下一个“多”阶段设定了舞台。
多服务器:学会与自己竞争
Nutanix在一体化的设备中开始包装HCI：经济硬件上安装了强大的软件。实际上，它是私有云的早期模型，将最佳云技术在现场数据中心中放置。
它对许多早期的Nutanix客户效果很好。但是，Pandey和他的团队很快就意识到了没有实际的理由将Nutanix软件限制在自己的硬件中。该公司的开放标准拥有意味着它的软件可以在任何人的机器上运行。
使用AHV及其HCI应用程序套件，Nutanix成为一个拥有自己的操作系统的平台。这创造了反向直观的市场机会。
潘迪解释说:“我们知道人机交互的真正价值在于操作系统，所以我们开始与自己竞争。”
在销售其家电的同时，Nutanix与戴尔、惠普、思科和IBM建立了OEM硬件合作伙伴关系。
“当时一些似乎是荒谬的，但我们随着AHV的推出，我们将虚拟机制折叠到我们的堆栈中，”Pandey表示。“然后我们免费提供它，在超额媒体被引入市场后，全面10年。”
Nutanix如何与自己竞争并在市场中获胜?
潘迪认为，这必须归结为创造无与伦比的用户体验。需要做出具体的、战略性的牺牲。
“我们必须舒适地蚕食我们自己的顶线，以便更美好，”他解释道。
这意味着将设备留下并归零在软件上。这是它们的最大“多”移动。
多云：学习变成多件
随着Nutanix的业务增长，它的未来越来越明显地取决于软件。正如潘迪所说:软件升值，而硬件贬值。该公司不再销售硬件和软件，而是专注于软件。2017年，该公司做出了另一个重大商业模式转变，从设备终身授权模式转向基于订阅的模式。
Pandey解释说:“这是向我们的销售商提供清晰信息的一种干净的方式，所以他们可以对我们的设备到市场的路线和通过其他服务器oem的路线保持中立。”这是一个史诗般的挑战。
“销售和营销文化，渠道行为和联盟合作伙伴的态度必须与零停机到主要街道和华尔街，”Pandey表示。“不得不再次重新发明的Nutanix。”
虽然Nutanix正在重新发明，但云提供商正在寻找混合的未来：企业不能指望将所有内容放在公共云中（或在私有云中，此事）。每个人都需要一个混合。
随着越来越多的公司采用HCI，基础设施变成了代码。通过虚拟化，应用程序可以将所有东西从一个小云移动到一个大数据中心，从一个站点移动到另一个站点。HCI使公司能够根据自己的确切规格构建定制的云。小型云和标准硬件的迷你堆栈可以在依赖它们的用户附近操作。
正如Pandey看到它，那种相同的技术力量，即将大型机缩放到PC和PC中进入智能手机即将汇聚到云市场．大约200个庞然大规数据中心正试图满足80亿人的计算需求。
“这违背了计算粮食，”Pandey在2019年与技术分析师交谈中说。“理想情况下，应该有成千上万的这些数据中心。”
在长期扭转的道路中，从多维管理程序到多次服务器到多云，保留一个指导原则。
“我们一直强调的经验，”Pandey解释道。
对象课程：人们忘记了去年他们使用的硬件，但他们记得使用从他们想要去的软件的软件发光。
