分析师表示，这笔交易是投资者的近期胜利，但引起了VMware客户的关注，他们现在正在评估虚拟化数据中心的软件的替代方案，并使此功能使Hybrid Multicloud IT运营能够进行。
作为Broadcom的收购610亿美元VMware通过尽职调查的方式进行，企业IT行业正在为接下来会发生的事情做好准备。Broadcom首席执行官Hock Tan在博客文章中说，“多云，云的应用程序和定价”是自5月份宣布的交易以来，他与之交谈的客户最重要的。同时，行业分析师继续谈论这些主题以及这笔交易对IT行业的未来意味着什么，因为他们研究了Broadcom的过去收购以获取答案。
“ VMware客户已经看到Broadcom收购的公司以较低的配置文件，较慢的创新和更高的价格出现 - 这种组合使他们对虚拟化巨头的未来感到紧张。”寄存器交易宣布后。
在接受预测的采访中，Moor Insights＆Strategy的数据和存储高级分析师Steve McDowell解释了这一举动为何在IT行业中造成了如此不确定性。他说，这项交易引起了人们的担忧，即收购可能导致更高的价格，较少的客户，停产的产品，较少的创新和VMware人才的“脑力消耗”。
他说：“对于Broadcom股东来说，这将是巨大的。”“对于VMware竞争对手来说，这也将是一个巨大的机会，仅仅是因为他们没有相同的污名和面临的不确定性。”
这种污名来自VMware客户的恐惧和不确定性。
麦克道威尔说：“他们不知道Broadcom将如何处理资产。”
Broadcom表示，VMware产品组合是一项资产，可为股东和Broadcom的现有客户带来价值。该公司表示，甚至计划重命名其现有软件业务“ VMware”。同时，行业分析师和媒体探讨了收购如何发挥的方案，包括对VMware的替代方案。
标准普尔全球市场情报调查的结果表明，有40％的VMware客户对收购产生了负面情绪。“当分析师对VMware和Broadcom的现有客户的数字进行处理时，有56％的人表示负面情绪。”寄存器，报告调查。超过四分之一的受访者将该交易评为“极为负面”。负面反应的原因之一是对软件许可条款和条件的潜在影响。
麦克道威尔说：“它只是想要简单性。”
为了了解围绕VMware的收购的恐惧，麦克道威尔说，了解一点很重要Broadcom及其历史。他指出，自2010年以来，该公司已经进行了17次收购，包括2017年的数据存储网络公司Brocade。
他说：“ Broadcom的商业模式是采用一系列在很大程度上成熟的技术，并将它们带入折叠并尝试提取最大价值。”
“通常，当您带入某物并将其视为商品时，您将对产品进行逐步改进，并保持其生存并保持其相关性。但是在这些情况下，我们看不到很多长期创新。”
麦克道尔说，Broadcom已将自己定位为数据中心基础设施的一站式商店。从历史上看，大部分基础架构都以商品硬件（如开关）的形式出现。McDowell认为VMware交易是证明数据中心基础架构中的重心正在向软件转移。
麦克道威尔说：“我将Broadcom视为许多不同技术品牌的控股公司。”
“其中一些技术品牌真的很不错，但是它们已经在其生命周期中达到了一个阶段，除了确保它们在下一个季度仍然足够出售，没有剩下的事情。”
麦克道威尔（McDowell）看到了Broadcom VMware收购的两个潜在的大受益者：Broadcom股东和VMware竞争对手。
麦克道威尔说：“每个上市公司都必须成长。”“如果您查看Broadcom运营的空间中潜在收购的列表，那就很小。因此，如果我是Broadcom，并且正在寻找市场扩展，那么VMware就很棒。我正在购买客户群。我正在购买稳定的收入。”
他说，VMware的管理余量不能很好，而且开销很多。
麦克道威尔说：“ Broadcom说的是，‘我们可以修剪脂肪。”“如果他们能够达到他们公开谈论的目标，那将对股东来说真的有利。
“这里的另一个大赢家是像Nutanix这样的公司。”
Nutanix和VMware是两个最公认的名称超融合基础架构（HCI）和虚拟化。尽管全球成千上万的IT团队都使用两家公司的产品，但Nutanix和VMware是HCI，虚拟化，IT自动化，混合云管理，软件定义的文件存储和基于网络的微型序列以及其他数据中心创新的竞争对手。他们的软件可以帮助公司现代化其IT运营并发展为混合动力多云，该混合动力云已成为近年来最完善的运营模型。企业云索引。
世界各地的公司都使用VMware和Nutanix。Nutanix总裁兼首席执行官Rajiv Ramaswami表示，即使客户对收购表示不确定性，他的公司仍致力于使这种交叉连接起作用。
“Many customers, partners and prospective customers have reached out to us recently because they are running mission-critical applications and they’re concerned about the impact to their businesses in the future and what it (the Broadcom-VMware acquisition) means to them,” said Ramaswami.
“他们正在制定应急计划，探索替代方案，“ 他说。“由于发生的情况，VMware客户的参与度肯定更高，而且他们更愿意与我们进行讨论。”
这导致Nutanix推出了vmwhere？活动针对IT专业人员对可行的选择感到好奇。
“对于希望减轻他们的公司下游风险，此消息 - “我们在这里为您的帮助”对他们来说更为重要。” Ramaswami说。
根据Broadcom获得的CA Technologies和Symantec之后的客户和渠道合作伙伴，根据寄存器。
福雷斯特高级分析师Tracy Woo在一份报告中写道：“遵循这些购买，CA和Symantec的客户看到了大量的价格加价，支持和发展的发展。”IT行业出版物。“赛门铁克将其重点转移给了最大的转售商和客户。该公司在很大程度上放弃了100,000的客户群，以优先考虑其前2,000名。”
这是一个商业策略Broadcom在2021年投资者会议，这仍然通过公司的最新收购协议回荡。麦克道威尔说，专注于顶级战略客户可能意味着许多现有的VMware客户将无法获得他们过去所做的那种支持。
麦克道威尔说：“ Broadcom非常公开谈论他们如何从现有资产中获得更高的回报，这就是吓到人们的语言。”
他说：“毫无疑问，Broadcom将要做的部分是在整个组织中协同作用。”“也担心可能会出现大脑流失。”
在十月的博客文章中，Broadcom解释了其VMware的策略，并解决了定价和其他客户问题。但是麦克道威尔仍然存在一个大问题：Broadcom会优先考虑混合多云环境，还是将更多的资源集中在业务的核心商品上？
麦克道威尔说：“如果我现在正在考虑使用新事物的VMware，我认为这是一个停顿。”“直到看到事情如何摆脱，我才会做出决定。它为竞争技术打开了大门，该领域的玩家名单非常非常小。”
如果交易在2023年完成，麦克道威尔（McDowell）立即看到VMware客户不会发生太大变化，但是中断可能会临近。
他说：“我认为短期内对VMware客户和目前发货的产品没有任何影响。”
麦克道威尔说，问题不是Broadcom拥有搁置特定产品的特定计划，而是客户根本不知道会发生什么。
麦克道威尔说：“对Broadcom和VMware公平，我们不知道他们将要做什么。”
为了探索可能的结果，他回到了两次大型收购，这些收购彼此不同：AOL Time Warner和Dell Technologies购买EMC。自AOL被时代华纳收购以来的几十年中，麦克道威尔指出，AOL品牌在很大程度上消失了。另一方面，戴尔（Dell）在2016年购买了该存储公司时成功地将EMC的产品纳入了自己的投资组合中。
在Broadcom购买了CA和Symantec之后，这两个软件业务的成本基础被削减了60％至70％。彭博。麦克道威尔（McDowell）与整个IT行业的许多其他人一样，想知道减少的重大减少将如何影响VMware投资于客户的创新。
“如果我在五或10年前购买Brocade Parts，我今天很高兴，但这并不是在创新中寻求重大飞跃的行业的一部分。
“当Broadcom说，‘我们将向VMware介绍效率时，我们不知道这意味着什么。我们不知道产品或团队是否会被削减，或者他们将如何合并资源。
“我们真的不知道。”
编者注：在这个相关的Nutanix博客中，Nutanix产品和解决方案营销高级副总裁Lee Caswell解释了三种策略来帮助管理Broadcom的VMware收购产生的风险。还，了解如何Nutanix云平台有助于统一混合多云IT基础架构。
加尔文·亨尼克（Calvin Hennick）是一位贡献者。他的作品出现在Biztech，Engineering Inc.，《波士顿环球报》和其他地方。他也是再次到牛仔竞技表演：回忆录。在Twitter上关注他@CalvinHennick。
预测主编的肯·卡普兰（Ken Kaplan）和技术晴雨表执行制片人杰森·洛佩兹（Jason Lopez）为这个故事做出了贡献。
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