驱动数字转换跨变异意大利

对国外大多数人来说,意大利引来比萨和曼陀林的欢乐Alberto Filisetti和Christian Turcati, 身处传统之地, 混合区域方言和文化,短短几年内 Nutanix意大利国家主管技术主管组长 数以百计的客户 都想Nutanix帮助他们数字变换

Filisetti和Turcati表示, 两人开机向遥远区域的潜在客户提供模具, 并分享他们为什么认为他们只是在抓表层

transcripte(未经编辑)

教士图尔提:很多人把意大利看成一个国家 谈比萨,面条和曼陀林 我可以告诉你我们爱比萨,我们爱面条无人再玩曼陀林多地中海国家非常坚持传统,IT中也是如此
阿里斯特菲里斯蒂:有人问我谁是你最大的竞争者,我的回答是,这是我们的文化,因为意大利的改变并不容易
KENKAPLAN:意大利深重传统即使在IT方面,改变并不容易肯卡普兰技术阵列播客最近我与两位意大利先驱在从硬件中心向软件定义转换前端聊天Alberto Filisetti是Nutanix意大利国家主管,Christian Turcati技术主管2019年哥本哈根Nutanix欧洲大会期间我与他们对话记录

阿尔贝托:有辆大到足以放进一楼模机并带进我的家,演示机, 并非易事,
肯:阿尔贝托率先将Nutanix技术带回意大利 -- -- 公司2009年启动后短短几年Christian Turcati前雇员之一重述类似经历
克里斯蒂安语 :我跟我老婆说我要加入软件公司归根结底我还有车箱和车库箱, 所以她说,你在一个软件公司里,你仍然在移动箱中
肯:换个词吧,现在我们去订阅,你也要除去盒子,你希望
克里斯蒂安语 :改变了很多诚实策略变得更软件定义化, 变混凝土化,客户也意识到 我们不再使用设备技术 并非常享受环境使用软件的灵活性 和各种硬件随心所欲使用
肯:跟我说说那些早期你带客户什么和什么
克里斯蒂安语 :于是我们把技术带入车内客户告诉他们这些技术想或能帮助他们, 等我们开车后展示现实操作方式, 因为我们告诉他们那些干扰性很强的东西, 几分钟后你展示工作原理后,它令人印象深刻
肯:是什么事物,他们看到并确信
阿尔贝托:我告诉你一个趣味故事离家约400公里约清晨三点起床我去带回设备给客户 带到另一个测试解析盒真有趣于是我把盒子留给他周五晚间我对客户说 下周不聊天或与经销商接触 但我们支持你用Nutanix建设环境周内我用电脑工作 突然开始用图片接收邮件图片是Prism图片客我说, 你在做什么?欧,我窃取努坦尼斯你是怎么做到的我在YouTube上查过发现一些有趣的视频 并重编完全机器 从零开始运行等待,我窃SAP使用ASA数据库棒极了难解努坦尼斯问题 这家伙从不面对努坦尼斯问题 没有任何训练之类从零开始正准备搭建完全基础设施 使用技术SAP整合对客户来说,这确实具有干扰性
肯:描述我们所处时代 人民可以抢东西并随之而去是什么阻塞他们 之前,他们拼拼工作 你进来帮助他们 东西像棱镜连接一切很容易
阿尔贝托:或多或少,他们努力做所有事 因为你无法花上几天提供应用仅仅因为您需要数天提供VM运行程序无法用周提升端端基础设施人不能专注使用附加基础设施 日复一日地做蠢事Nutanix实为答案 所有这些痛苦客户多面向企业, 允许他们在市场中真正竞争
肯:你看到了什么变化 客户想要什么 或他们的需要如何改变
克里斯蒂安语 :从客户角度变换真令我们大吃一惊很多人把意大利看成一个国家 谈比萨,面条和曼陀林 我可以告诉你我们爱比萨,我们爱面条无人再玩曼陀林多地中海国家非常坚持传统,IT也是如此人尝试使用同一种技术,但意大利的区别在于,我们试图使一切从技术中最大化。客户开始理解Nutanix平台如此灵活,并清晰理解我们的信息 成为计算隐形行程开始简化信息技术并移入云层很容易从客户那里得到正确的反馈, 这也是他们想实现的行程传统和新思维方式相匹配
阿尔贝托:想到义大利人,我们就怪怪了 因为一开始 有人问我谁是你最大的竞争者因为在意大利改变并不容易反之则怪异 努塔尼克斯实为VDI公司2012年2013年但在意大利,我们从不出售VDI, 顺便说一句,我们得到了大数据集成有Nutanix数据库我们得到了所有可能的奇异集成我们办到完全没有VDI义大利人黑白继续使用传统架构或完全改变Nutanix也是驱动器
肯:来谈谈意大利的一些挑战人不打曼陀林 我们谈论传统而不是改变, 但有这么多文化 在小区
克里斯蒂安语 :一开始我们只是几个人,所以我们到处旅行并使用原始风格 建立客户亲近清晰理解你说对每个焦点点都是局部性因此,我们决定用局部内容武装人民并让本地客户拥有强健知识与实战感,
阿尔贝托:并添加本地方言 因为如果你去义大利东北出售或你讲本地方言, 忘记出售任何东西你不能简单化他们不信任你克里斯蒂安:我们真正工作是寻找本地资源之间的适当平衡,覆盖全国家,接近小客户甚至大客户向企业出售并不难问题都是一样的,因为Nutanix公司,我们将研究核心生产问题,客户问题,而无论需求方方面面如何。
肯:有像最偏僻之地的记忆吗 或客运带你到意大利
克里斯蒂安语 :Nutanix块威尼斯gondola实属唯一
阿尔贝托:带机器到客户面前 我们装上一种gondola棒极了有张图片能真正表示这种客户 因为威尼斯不是任何地方
肯:我觉得你在提高游戏率吧团队大点 客户多点新驱动需求是什么
克里斯蒂安语 :从业务观点看, 我们开始发现正确的亲切关系 客户工作 特定使用案例并成为全平台 客户可以依赖所有的工作量 和数字变换 成为多云或混合云
阿尔贝托:从国家角度 商业角度取个人名挑战是什么
克里斯蒂安语 :我的挑战在于平衡时间 因为我爱留在客户侧面, 但正如你,你知道,当团队成长时, 内部需求也随之增加平衡点是我的焦点,嗯, 因为我认为真正策略性需要为团队注入活力, 因为当人们获得活力时,客户完全爱人 有时更多技术和我们的国家和传统风格非常近
肯:容我问一下 如何发现才华
克里斯蒂安语 :特别是当我覆盖技术角色时 候选者来了 认为技术背景才是关键努塔尼克斯并不够文化人民加入团队,这是关键我们看到今天最有才华的是义大利努坦尼斯市, 它不是最佳CV或最佳后台, 是人们想把个性带进企业并信任
肯:对我来说,这是一个非同凡响的故事, 你知道,你是一个人二,
阿尔贝托:二三四 我们实在太多了有时我回想自己独处时,它肯定不够用,而现在我们搭建真正特殊的东西无法期望这种增长面试时有人问我 努塔尼克斯三年后会是什么简单回答我,如果我想能够出售2012年我们拥有的东西,我只需回答一下,我们只是擦擦市场表面。试想从2012年到现在发生了什么这么多解法带给客户解决 这么多痛苦 这么多需求刚开始游戏展望未来,我们只能成功,但正如Christian所说,我们需要找对人才这是秘密 并不容易
肯:很多人会看上你什么, 当你在意大利开创许多变化身处创新边缘或将创新推向你所认为可受益对象的感觉如何?
克里斯蒂安语 :问题趣味 正如你说的 我们是一个先驱现在我想我们重新从头开始我们仍然在努塔尼斯之旅的开始东西销售与客户变换有别service,service,service,非常关键,我认为它日复一日活动,但仍能增强你早上醒来的活力团队内部的能量相同以Nutanix义大利构建之道,
阿尔贝托:客户纠缠是密钥 私密进客中 并和Nutanix行程并发并不容易,顺便说一下,像克里斯蒂安说的那样, 我们开始虚拟存储 现在我们做完全不同的事情 我们可以和客户谈数字变换并带客户一起踏上这条路更强挑战未来
KEN:访问接近尾声时,我们改用意大利语我尽我最大努力想出第一个问题...comefattoquece专业,看,我不知道.ITALIAN Alberto和Cristian
肯:谈你将在哥本哈根做什么, 喜欢谁你会去说话
ITALIAN Alberto和ChristianKEN始创者驾驶汽车横跨义大利演示Nutanix技术 开到米兰和罗马办公... 他们的销售力正在增长技术阵列播客 在线新闻出版物《预测报》更多故事播客Nutanixdd

Jason Lopez执行程序制作程序 播客预测网网络社会媒体创建者前身Podtech执行制作人和NPR记者