在此个人资料中，Nutanix首席营销官Mandy Dhaliwal讲述了她对营销的热情如何导致职业机会，从而塑造了世界如何理解和拥抱Hybrid Multicloud It。
她有一个诀窍，可以看到未来的事，并激发人们朝着正确的方向前进。她的职业生涯是近年来营销如何迅速发展成为任何繁荣业务的关键部分的窗口。现在是Nutanix首席营销官（CMO），曼迪·达利瓦尔（Mandy Dhaliwal）将知识与情感和数字能力融为一体，以展示其领导者为什么伟德1946客户端下载 服务对他们的未来至关重要。
达利瓦尔（Dhaliwal）负责在领导世界内部企业，政府和组织内部数字化转型的眼中提高Nutanix的知名度。Nutanix先驱超融合基础架构并发展为提供用于管理的创新软件伟德1946客户端下载 IT系统。随着越来越多的企业将其IT运营现代化，以管理业务应用程序和数据中的爆炸跨不同类型的系统Nutanix是一家成熟的数十亿美元混合动力多云软件订阅公司，正在追求800亿美元的市场机会。
达利瓦尔（Dhaliwal）在接受Nutanix的预测采访时说：“这是我们作为营销人员的时代。”“我在这里帮助将这项业务的针头移动。”
移动针头意味着帮助IT领导者和决策者看到并确信Nutanix技术是其现代业务的理想建筑。随着越来越多的IT团队建立了混合多云功能，Dhaliwal的团队必须表明Nutanix可以控制自己的未来。她决心使Nutanix更加可信，相关，乐于助人和有魅力。
公司的企业云索引2023年3月发布的报告显示，大多数（60％）的受访者使用多个IT基础架构，无论是私有云和公共云，多个公共云还是本地数据中心以及托管数据中心的混合。调查结果表明，在不久的将来，人数预计将增长到近四分之三（74％）。但是，混合的基础设施带来了新的管理挑战，有94％的受访者表示，他们将受益于拥有一个统一的地方来管理各种环境的应用程序和数据。那就是Nutanix云平台该公司的其他云软件向您提供了帮助。
当然，Dhaliwal的团队建立了交易展位，并与渠道合作伙伴建立了关系，因为技术营销高管已经完成了数十年。但是她的团队越来越多地使用强大的数字工具来推动其收入营销组织。
她说：“我不是在这里把我们的名字放在袜子上。”
她说，从历史上看，营销的作用意味着战术上的东西，但营销的声誉正在发生巨大变化。
她说：“当我开始职业生涯时，我们是广告人，不是很疯狂的人，但这是我们的世界。”“现在，您要研究以数据驱动的营销方式，我们使用的所有工具以及我们对采购，影响机会和为收入做出贡献的影响。”
她说，营销已经变得至关重要。尤其是在这种经济中，如果没有有效的自动化发动机，可以从新的客户获取到采用，扩展和更新，订阅业务将萎缩和死亡。作为CMO，Dhaliwal旨在通过展示Nutanix的平台如何通过Nutanix的单一玻璃单窗格在各种环境中管理其工作量的混乱来帮助Nutanix增长。
她说：“当我关注营销分析仪表板并比较我的同行基准的数据时，我正在寻找有关品牌和需求的运营指标的模式。”决定。这些工具没有提供更大的答案，就像它们帮助她提出了导致预期结果的正确问题。
曼迪·达利瓦尔（Mandy Dhaliwal）2022年4月加入Nutanix作为CMO。
“我们在哪里推动增长，哪些段和地区，宏观环境中发生了什么垂直和什么？故事引起什么共鸣？如果我能达到这种特殊性，我知道什么有效，并且知道需要改进什么。”
“这是一种高度复杂的算法，我们必须编纂自己。每个企业都必须这样做。而且，真正擅长的公司是迅速扩展的公司。那是秘密酱。”
营销人员将真实的数字世界体验融为一体，以教育，然后吸引以前从未像现在这样吸引目标受众。突破当今嘈杂的多通道世界并不容易，但是达利瓦尔（Dhaliwal）为清晰，目的和实际价值主张而努力。她的技能在关键时期到达了Nutanix，因为越来越多的IT专业人员在云计算技术的帮助下推动了公司的数字化转型。这正在破坏企业如何运营和解锁政府，金融服务，零售，制造业，运输和其他行业的新价值和服务的现状。
行业分析师鲍勃·埃文斯（Bob Evans）表示，云也许是世界上最伟大的增长市场。西北大学教授兼研究员马克·米尔斯（Mark Mills）在接受采访时告诉预测，这也是人类有史以来最大的基础设施。米尔斯在他的书《云革命：技术的融合》中如何释放下一个经济繁荣和2020年代的咆哮，米尔斯解释了云计算技术如何在人类的创造力和生产力中引发一个世纪的爆炸。对于任何在一家云公司中进行营销的人来说，这是一个戏剧性的背景。
达利瓦尔说：“商业界的下一个迭代确实在很大程度上取决于营销。”
“您必须拥有正确的技术，但这是关于如何将信息进入市场以及如何以有效的方式将价值道具推向市场的方式。这就是我想要为这项业务做的事情。”
Dhaliwal的团队如何使客户签署新合同或更新合同来使用Nutanix软件，从而充满潜在客户并提供明确的价值主张。这就是营销产生收入的增长的方式。
自从二十多年前进入技术领域以来，增长一直是她的重中之重。她的故事将自动化从本土农业到现代制造业与技术营销的最新创新联系在一起。
达利瓦尔（Dhaliwal）的家人在不列颠哥伦比亚省温哥华附近种植了覆盆子。她和她的兄弟姐妹在四个中最大的一个，每年都必须筹集浆果。但是农场发展了，经历了自动化的转变。
她回忆说：“就在我的童年时代，我们从挑剔的水果到收割机的出现，这是一台巨大的机器，上面有一排爪，消除了手工劳动的需求。”“在我的职业生涯中，我看到了类似的，大规模的变化重塑了营销界。”
在加拿大西蒙·弗雷泽大学（Simon Fraser University）完成比赛后，她在Pepperdine大学获得了MBA学位。她继续在包括EMC和Dell的Boomi在内的一些大型命名的公司工作。
她说：“在Nutanix，我看到了很多机会，以更多的方式以客户为中心，专注于可扩展的业务增长，并真正释放了合作伙伴生态系统的力量繁殖。”
“我的大脑总是专注于'我们如何以正确的方式发展这件事。我们如何获得更具战略意义的？那是我在Nutanix看到的机会。”
达利瓦尔大学（Dhaliwal）大学毕业的第一份工作是加拿大银行的营销。她很快搬到了加拿大电信行业的B2B营销。
她回忆说：“我正在运营各种营销领域和需求生成。”“但是在我的脑海中，我总是有一个渴望去硅谷的大联盟比赛。”
存储软件供应商Legato Systems是她去山谷的门票。该公司被EMC收购，Dhaliwal继续工作，直到她和她的丈夫决定成立一个家庭。那是她停下来营销生涯的时候。
她说：“我不想外包我的孩子的抚养费，我很幸运地暂停了我的职业愿望，并专注于成为一名专职妈妈。”
当她的儿子达到幼儿园时代时，她更加深深地充满了长期的热情。
“我去了葡萄酒学校，获得了我的侍酒师认证。”
达利瓦尔（Dhaliwal）敏锐地意识到葡萄酒行业如何依赖数字营销，以及它如何采用技术来帮助葡萄种植和葡萄酒制作过程。
她说：“最好的酿酒师使用技术来保留葡萄品种，复古和风土的独特特征，因此它以最原始的形式进入您的玻璃杯。”“我在这样的东西上呆着。”
达利瓦尔（Dhaliwal）扎根于家庭农业业务，是技术在改变人类希望获得利润的任何过程中的几乎所有过程中的敏锐观察者。她指出，像约翰·迪尔（John Deere）这样的公司的变化。约翰·迪尔（John Deere）的著名绿色农场机械几代人一直在保留全世界。
她说：“世界的约翰·迪尔（John Deeres）正在成为数字科技公司。”“他们不仅在割草机和拖拉机业务中。他们正在使用包括无人驾驶技术在内的技术来帮助使农民的生活更轻松，更绿，并进一步推动自动化。”
有些人称这种趋势农业2.0。它结合了该领域的传感器与实验室中的实验，以使耕作更加生产力，并满足了21世纪消费者的口味。
自然，她可以将农业与技术营销商的职业联系起来。Nutanix的产品线建立在超融合基础架构（HCI）上，该基础架构使用软件来虚拟化计算，存储和网络的数据中心功能。HCI环境使用自动化来帮助开发人员迅速旋转生产和测试环境，这有助于他们使产品更快地推销市场，并以更大的敏捷性响应市场变化。
尽管普通农场可能不使用HCI之类的企业技术，但使农业2.0的公司肯定会使用云工具来摄入和管理数据并开发安全的备份系统。
Dhaliwal说：“即使我们不直接去农民，我们肯定会为该生态系统带来价值。”
在来到Nutanix之前，Dhaliwal领导并改变了一支全球营销团队，该团队帮助戴尔子公司Boomi在五年内将其业务四倍，导致与一家私募股权公司的40亿美元退出。
“我的好奇心使我充满了动力。我有必要成为领域专家，”她说。“我在营销中都扮演了每个功能角色。我了解为我工作的人正在努力努力，因此我确实可以成为他们的顾问和业务伙伴，以帮助我们推动我们的业务和他们的个人职业发展。”
在Boomi，她成为订阅收入和扩展品牌知名度的专家。在Nutanix上需要该技能，该技能在订阅模型。
当她开始从事技术营销时，主要的重点更多地倾向于广告 - 主要是诸如贸易杂志广告和贸易展览台之类的创意，并涉足数据的支持角色。
她说：“从那时起，就创意和数据而言，我们变得更加平衡。”
当今营销人员面临的最大挑战是使用正确的沟通渠道，消息传递和策略来支持公司在提供惊人的客户体验方面的声誉。当然，品牌的技术必须完成工作。但是，在与客户建立联系并建立信任的活动时，营销人员必须牢记公司的声誉。
“从第一次接触开始，旅程必须是世界一流，因为我们在该过程的每个循环中都得到了衡量。”
从农场到酿酒厂再到硅谷科技公司的大厅，将这一切都融合在一起，继续将技术营销推向未来，使其成为业务成功的重要组成部分。
达利瓦尔说：“做得正确，营销成为业务的战略增长驱动力。”“这就是每天燃料并为我充满活力的原因。”
汤姆·曼根（Tom Mangan）是一位贡献者。他是资深B2B技术作家和编辑，专门研究云计算和数字化转型。与他联系网站或者LinkedIn。
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