加入Nutanix的董事会后，Sohaib Abbasi反思了他如何帮助Oracle Pioneer关系数据库。
新技术类别的吸引力并不总是显而易见的。谁知道蒸汽机或电报的价值在任何人使用过之前？
这是Sohaib Abbasi在1982年加入Oracle的销售人员时的测试。他的硅谷雇主将在接下来的二十年中将新技术类别（关系数据库）商业化，并在硬充电下建立自己的全球强国。首席执行官拉里·埃里森（Larry Ellison）。
Abbasi帮助开创了一个新技术类别，并不是很多人在一生中做的事情。他在销售，编程和产品开发方面的工作证明了关系数据库对Oracle的早期客户的价值。到他于2003年离开Oracle时，他已经进入了公司的执行委员会，并担任其工具和教育部门的高级副总裁。从2004年到2015年，他担任Informatica的总裁兼首席执行官，该公司专门从事企业云数据管理。
阿巴西的课程在跨越四十年的职业生涯中得知，大多数创始人和首席执行官面临的问题总是必须消除变化，破坏和不确定性的浪潮。他在最近接受了Nutanix首席执行官Dheeraj Pandey的采访中谈到了这些课程，他是新技术类别的先驱超融合基础架构（HCI）。
Abbasi于2020年3月加入Nutanix的董事会。
阿巴西（Abbasi）出生于巴基斯坦，在伊利诺伊大学学习计算机科学，在那里他获得了学士学位和硕士学位。他在关系数据库上的论文帮助他在1982年与Oracle的中西部销售团队找到了一份工作。
在接受Pandey的采访中，他描述了当时的所作所为。甲骨文几乎没有顾客 - 他在头几个月帮助他的芝加哥公寓销售。该公司拥有大约30名员工，并生活在那个时代的技术巨人的阴影下。
阿巴西确信，当他与三大汽车制造商开会时，财富对他微笑。
阿巴西回忆说：“我们很高兴我们有一位高级高管参加。”
但是现实降低了繁荣。“我们只从IBM购买，”高管在走出会议之前宣布。
美国公司执行级别很少有人了解1980年代初的关系数据库的价值。即使他们这样做了，他们也可能提出完全合理的问题：为什么不选择发展一些最早的关系数据库技术的IBM？为什么选择像Oracle这样的新贵？
事实证明，那些高级管理人员的想法并不重要。他们了解他们需要新技术，但他们完全依赖于他们的IT人民的知识和经验。
Abbasi解释说，大多数大公司都在内部进行了所有编程。
他说：“每个公司都在建立自己的自定义ERP应用程序。”ERP代表企业资源计划应用程序，后来由SAP和PeopleSoft等公司提供。
这些程序员具有巨大的影响力，因为他们可以解决行政阶层的理解之外的技术问题。甲骨文通过服务程序员的利益找到了自己的利基市场。
他说：“他们正在努力做简单的事情，例如写报告，我们认为是理所当然的事情。”“因此，我们将向他们展示他们如何真正提高生产力。”
帮助这些程序员给甲骨文一个至关重要的脚趾。
作为工程师训练，阿巴西在那些早期销售会议中发现了资本主义的基石。
他说：“我学到的非常重要的课程是如何找到产品市场合适。”“当时，没有人知道关系数据库是什么，而且数据库没有预算项目。”
在销售对话中，阿巴西（Abbasi）展示了甲骨文如何为程序员工具和自动化提供自动化，以在更少的时间内完成更多工作。将技术与关键需求相匹配为Oracle带来了竞争优势。
“您如何将产品商业化？”他问。“这不是技术的优雅，而是市场合适。什么是业务价值，有多重要？”
那么，有什么强烈的市场拟合指标？阿巴西说，这通常归结为询问该技术是商业生存的不错还是必要的。
他在接受Nutanix首席执行官Pandey采访时说：“长期导航的公司可以表明他们如何实现一些将继续无限期进行的业务要求。”
阿巴西回忆起甲骨文在那几年的运作方式。重点是同时增长和赚取利润，给销售人员带来巨大的压力，销售人员有时会削减角落以实现自己的目标 - 为甲骨文造成自我造成的痛苦。他说，有一次，看来他们可能不会赚钱。
阿巴西说：“我了解到您总是必须平衡短期增长愿望与长期可持续性。”他回忆说，埃里森学会了对经验丰富的执行团队更加信任。
尽管他在甲骨文的排名中的崛起中取得了所有成功，但阿巴西必须学会从无法预料的外部威胁中恢复过来。在不断增长的Covid-19大流行中，阿巴西回顾了埃里森如何回应2001年9月11日的恐怖袭击。
他说：“九十一是一种震动，是我们从未想过的恐怖袭击。”
他回想起埃里森给甲骨文工作人员的电子邮件，他给人们选择了如果需要的话，请选择时间。即便如此，阿巴西还是回忆说，埃里森说公司的业务必须继续。
阿巴西说：“他提醒甲骨文的人们，情报机构，国防机构，武装部队正在使用这项技术。”
2003年从甲骨文退休后，阿巴西成为企业数据管理软件硅谷提供商Informatica首席执行官。他的任务是使公司重新迈向增长之路，从而实现了强劲的开端 - 然后与随后的金融危机和经济衰退相撞。
他说：“我们不得不应对雷曼兄弟和熊斯坦斯的灭亡，这些标志性银行根本不再存在。”“这是一个经济不确定性的时代，我们从未见过的那样，至少在我们的一生中没有。而我从中获得的关键教训是，当您面对这样的不确定性时，计划周期变得非常短，甚至执行期也很短。”
Abbasi的领导团队每周都会进行销售目标，而不是每月或每季度。
他说：“这不是微管理。”“那是，您如何真正适应快速变化的情况？”
阿巴西警告说，成功有利。多年来蓬勃发展的产品或服务可能正在接近其到期日期。为什么要修复没有破碎的东西？
他说：“在制定策略成功时，最困难的事情就是质疑和改变策略。”
阿巴西（Abbasi）称赞甲骨文具有灵活的领导者。
“在早期，领导层，尤其是拉里·埃里森（Larry Ellison），准备说‘现在我们需要不同的策略'，他能够集结在这方面的部队。”
多年来，阿巴西（Abbasi）弄清楚了如何避免自满并保持他的战略视野新鲜。首先要向所有人学习：同行，主管，直接报告，客户 - 任何洞察力都会产生影响的人。
更重要的是，这是关于批判性评估业务成果。尽管他在Informatica进行了强大的反弹，年复一年地增加了收入和提高利润率，但他仍然注意到错过的机会。阿巴西说：“即使Informatica表现良好，我总有一些我学到的可能会更好的东西。”
The eternal Silicon Valley drive to do something better gave Nutanix’s Pandey something in common with Abbasi: Both helped pioneer new technology categories — Oracle with relational databases and Nutanix with hyperconverged infrastructure, which lets IT teams manage computing, storage and networking from a single platform on commodity hardware.
阿巴西说：“公司很少创建类别。”“公司对于超过10亿美元的收入也很少见。”
他向帮助Nutanix简化了IT基础设施的人们致敬，这反过来又将公司带入了十亿多人的精英。
对于阿巴西来说，成功超越了不断扩大的利润和市场份额。这是关于将新的创新带入世界并在此过程中发现惊人的事物。
“当我不断提醒人们（包括我自己）时，旅程是回报。”
汤姆·曼根（Tom Mangan）是一位贡献者。他是资深B2B技术作家和编辑，专门研究云计算和数字化转型。与他联系网站或者LinkedIn。
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戴维斯（Davis）曾经为白宫国家安全委员会（National Security Counsal）指导联邦IT安全。现在，他帮助行业IT领导者保护数据免受网络犯罪分子的影响，并正在训练下一代网络犯罪战士。
