免费尝试软件将其带入混合云体验

将它们松动，让它们修补并将它们转换为客户。

这是沉浸式软件演示背后的想法，使潜在客户能够掌握产品的内在工作。这些内部介绍了传统的视频演练和销售导演的销售导演，除了揭示它喜欢使用软件的内容。

对于软件公司领导人寻找新的方法来说，这是一种有趣的选择，可以将前景转换为买家。但它是如何工作的？许多软件公司已经提供了沉浸式演示。他们做了什么 - 错误 - 沿途 -

Nutanix的经验，专门从事企业云软件，闪烁沉浸式产品演示的潜力。在由Nutanix预测的采访中，公司的两家顶级技术营销人员讲述了故事试驾，它使人们将浏览器的深度潜入公司的云软件产品套件。

“每三个测试驱动器中的一个有一个新的机会帮助IT组织现代化运营，”Laura JordanaMantanix的主要技术营销工程师。她帮助发展了公司的沉浸式演示计划。这种表现使得难以忽视沉浸式演示的可能性。

如何开始

企业成立于2009年，Nutanix在云端拍摄时突出，其套件超复位基础架构（HCI）软件，虚拟化数据中心操作的宽带。HCI模拟服务器，交换机和存储区域网络（SAN）的功能，因此在Nutanix软件界面中会发生很多批次。

当然，任何IT专业人员面临着采用HCI为其公司的前景，需要更多的视频演练，了解使用软件的样子。

“即使有一个视频演示，有人走过它，它也比实际在你手里拿着鼠标，点击并为自己看，”是非常不同的，“哑光浮雕是Nutanix技术营销的高级经理。

多年来，参加公司年度的人的年度.NEXT会议将在Nutanix的软件套件上包装实验室介绍。Nutanix的人们应该让人们更容易让人们自己在会议之外对软件 - 在他们自己选择的时候在他们的计算机上以自己的步伐（没有销售人员徘徊）。

几年后，公司开始了一个有限的沉浸式演示，并小贴了他们的软件。2020年1月，他们开始将测试驱动器扩展到几乎所有的软件产品。

“我们网站的每一页都有一个测试驱动器按钮，”Jordana说。点击按钮的人获得请求其电子邮件地址的表格。“他们会通过他们的浏览器直接将它们直接跳转到Nutanix集群中的链接。”从那里，他们可以旅行用户界面的轮廓并弄清楚如何将其与个人需求相匹配。

建立系统

.next实验室的人气推出人员到Nutanix的软件启发了公司创造现实世界的在线演示，人们可以以自己的节奏尝试。最早的迭代仅超过PDF文件，指导人们使用Prism，Nutanix的虚拟操作系统使用托管存储来设置虚拟机。

“尽管它非常非常基本，但我们看到这一点超越了几乎所有其他营销资产，”Jordana回忆道。

2019年，Nutanix决定延长其软件产品线的试驾。Jordana表示，该公司只需要大约三到四个月来建立一个成功的工作演示测试驱动器2.0，这是在1月2020年1月发布的。从那时起，他们持续增加了特征并改善了用户体验。

在整个开发过程中，测试驱动团队使用最新，最具创新性的云工具。

“这一切都是使用GAKE，Google Kubernetes Engine的下一代技术建造的，”Slotten补充道。“它使用了Dockerized Containers，Python和Flask。所以，它绝对是尖端的。“

什么可能出错？

Nutanix Test Drive创建了人们可以通过密切镜像软件的现实用户体验的方式调整，测试和改进的直播软件实例。给人们一个丰富的自主权并不总是件好事。

例如，在2020年1月推出测试驱动器2.0后几天，Nutanix收到了Google云平台的令人不安的消息，该公司正在托管现场演示。

“我们收到谷歌云的通知，说它出现了某人是我们的一个实例的比特币挖掘，”Jordana回忆道。“我们必须快速关闭它，然后快速弄清楚如何放进更好的安全，所以用户不能向这些网站或通用互联网造成肆虐。”

在让用户足够自由之间始终存在紧张，以了解软件并阻止它们为自己和其他人引起问题。

“在设计这样的系统时，您需要将防护轨放置到位，以使用户成为最佳体验，”Jordana说。“你不希望用户进来，沮丧然后离开。”

测试驱动器2.0拥有内置的功能，如导游和聊天界面，以帮助人们找到其服务的所有服务和功能。

“我们希望它尽可能摩擦，”她补充道。

使用试驾到热身潜在客户

最近，Nutanix每天大约100个测试驱动器，每个用户每次访问约50分钟。Jordana说，交通量增长85％。

这是一个可能错过了在公司年度会议上尝试Nutanix技术的机会的人们越来越多的人。

“测试驱动器有助于，因为它真的是顾客想要的事情，”她补充说。“很多人都是在日常使用该软件的实践者。作为一个工程师，我自己，如果我想了解一个产品，我不想有一个销售代表给我发给我并向我展示。我想自己挖掘它，然后弄清楚它是如何在没有得到别人参与的情况下为自己工作和体验它。“

大约10人在测试驱动项目上工作 - 一名公司的一支小型团队，在十年的空间中射到了5,000名员工。从划伤建立一些东西可能是大公司中的管理人员的销售点，希望激励内部团队建立沉浸式软件演示。

“拥有这种紧密的起动感到很酷，”斯洛滕说。

编者注：了解更多Nutanix测试驱动博客帖子和视频系列。

汤姆曼是一个有贡献的作家。他是一名资深B2B技术作家和编辑，专门从事云计算和数字转换。与他联系网站或者linkedin。

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